Pitches verändern sich und das schon seit einigen Jahren. Die Zeiten, in denen sich Agenturen im stillen Kämmerlein vorbereiteten und dann ein paar Wochen später eine Idee präsentierten, sind vorbei. Hochkomplexe, integrierte und interdisziplinäre Projekte erfordern sowohl von Kunden- als auch Agenturseite ein gemeinsames, bestenfalls partnerschaftliches Vorgehen. Damit sich die richtigen Player zusammenfinden, kann ein Pitch-Berater ins Spiel kommen.

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Prof. Dr. Hans Rück ist Dekan des Fachbereichs Touristik/Verkehrswesen an der Hochschule Worms und lehrt dort Marketing und Eventmanagement. Er ist Mitglied des Deutschen Instituts für Compliance (DICO) e.V. und gilt als einer der führenden Experten für Compliance in Marketing und Vertrieb und speziell für Events in Deutschland. Im Interview verrät er, wie es um Compliance in der Eventbranche steht.

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Keine Frage: Compliance ist für die Veranstaltungswirtschaft ein großes Problem. Betroffen ist zum einen das Eigen-Marketing durch Kundeneinladungen, wie die seit Jahren schwindenden Teilnehmerzahlen bei Fam Trips und Site Inspections zeigen. Betroffen ist aber auch das originäre Produkt der Event-Industrie, die Veranstaltung selbst.

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Events sind mit Dramaturgie, Inszenierung und Storytelling aufgeladene Kommunikations-Instrumente, die für das Gehirn nicht nur Informationen, sondern auch Erlebnisse vermitteln. Erlebnisse werden im Gegensatz zu Sachinformationen – sogenanntem semantischen Wissen – im episodischen Gedächtnis gespeichert. So bleiben erlebnisorientierte Botschaften zum einen länger in Erinnerung, zum anderen werden die mit dem Erlebnis assoziierten Emotionen ebenfalls besser konserviert.

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An sich ist ein Pitch nichts Verwerfliches. Für den Kunden ist er eine gute Möglichkeit, den besten Dienstleister für sein Projekt zu finden. Es wird jedoch schnell vergessen, dass Pitches für die Dienstleister ein teures Unterfangen sind.

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Eventmanager von heute sind nicht nur Projektmanager, Einkäufer:innen, Buchhalter:innen und Vertriebler. Sie müssen mit ihren Events auch Emotionen erzeugen, Informationen und Botschaften nachhaltig im Gedächtnis verankern oder Begehrlichkeiten für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung wecken. Kenntnisse aus der Eventpsychologie können da hilfreich sein.

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Late Night Concepts hat im Sommer 2020 mit dem Erlebnisreich Campus in Lünen einen neuen Standort bezogen, der als Eventlocation gleichzeitig die Antworten auf aktuelle Corona-Probleme liefert.

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Corona-Krise: Mitte des Jahres 2020 wird die #AlarmstufeRot für die Eventbranche ausgerufen. Die gleichnamige Initiative setzt sich seitdem für die Rettung des Wirtschaftszweiges ein. Mit Erfolg? Wir sprachen mit dem Mit-Initiator Tom Koperek.

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Die Corona-Pandemie zwang Joke Event für Kunde Billy Boy zum spontanen Umdenken: Spiel-Module wurden umfunktioniert, und anstatt Promotion-Ständen mit Publikums-Involvement im Festival-Sommer 2020 gab es Content aus dem Autokino.

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Das Kreativduo Annegret Köhler und Björn Hanefeld der Sanostra GmbH hat sich etwas Neues einfallen lassen: Eine Online-Plattform für Künstler*innen aus den Bereichen Artistik, Tanz und Kreativsport. Die Ziele: große Reichweite und Stärkung der Community.

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