KI im Vertrieb: Was die Messewirtschaft von China lernen kann – und was nicht
von Felix Arnold,
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KI kann Leads finden, Kontakte vorqualifizieren und Vertriebsprozesse beschleunigen – in China ist das vielerorts längst gelebte Praxis, wie Gastautor Felix Arnold im Auslandssemester selbst als Student erlebte. Doch wie realistisch ist der Einsatz sogenannter AI-SDRs in der deutschen Messe- und Eventwirtschaft? In seinem Gastbeitrag zeigt Felix, wo die größten Potenziale liegen, warum nicht die Menschen, sondern häufig Daten und Prozesse zum Engpass werden – und an welchen Stellen persönlicher Vertrieb auch künftig unverzichtbar bleibt.
Felix Arnold studiert Messe-, Kongress- und Eventmanagement an der DHBW Ravensburg. Auf seinem Auslandssemester in China kam er mit sogenannten AI SDR in Kontakt. Welche Learnings er Event Professionals mitgebracht hat, arbeitet er im Gastbeitrag auf. (Bild: Felix Arnold)
